劍指40億!瀘州老窖“金字塔基”博大酒業2017年開啟“超級單品”反攻戰!

3月19日,瀘州老窖博大酒業召開2017年重點客戶會議,會議主題為堅持、創新、沖刺、激勵。

瀘州老窖博大酒業營銷有限公司副總經理楊成會上作了博大酒業2016年工作報告及2017年工作指引。瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理、瀘州老窖博大酒業營銷有限公司李小剛在會上也做了總結性講話。


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2017-03-19

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博大公司今年會對弱勢省份(未來的潛力市場)加大投入和規劃,諸如演唱會、店招、門頭。
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“去庫存,搞動銷”是過去幾年的工作重點,半年時間,到了今天,全國市場得到復蘇,元旦春節動銷不錯,而未來幾年會更好,為什么,第一方面,大單品戰略確定肯定是10年以上戰略,博大公司的產品品牌空間出來了,最近特曲還要提,還將提價一波,目標超過200元,頭曲200以下,品牌空間就空出來了。此外,瀘州老窖在2017年還將對總經銷商品牌進行梳理,做的不好的進行刪減。目前瀘州老窖營銷體系比較完整,統一指揮管理的效率開始顯現。
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李小剛認為, 2017年公司進入全面沖刺期,開始“反攻”,面臨很大機遇,老窖公司也給予了各方面的很大保障,經銷商層面支持力度很大,不僅是實物支持,更多是現金支持。
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在會上,楊成對于頭曲、二曲“會戰”計劃做了安排,并要求凝心聚力抓動銷,同時用抓鐵有痕的力度做好價格庫存管控工作。 在人才管理上,楊成提到,實施一把手人才工程,軍事人才選拔是博大公司當下的第一工作,同時持續開展簡政放權,推動總部職能部門軍事化工作方式轉變。
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對于2017年博大酒業的工作方針,楊成總結為“規模發展、專業營銷、結構調整、組織再造”。產品層面:價格與勢能的競爭,塑造產品持續競爭力;渠道層面:小單元小組作戰競爭,塑造渠道陣地戰能力;組織層面:執行力和效能競爭,塑造區域攻堅戰能力。 主要工作目標中提到,2017年博大酒業總體動銷規模要達到40億元。
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對于博大公司的有利條件,楊成在會上提到, 1、瀘州老窖品牌號召力提升,高端產品成長提升頭二曲品牌吸引力; 2、各大名酒中低端價格帶的集體拓展,地產區域品牌份額開始出現萎縮,有利于頭曲二曲的發展空間擴張; 3、競爭力導向、大單品、渠道去中間化、組織去行政化形成共識; 4、核心產品和價格定位初步清晰,本品內部競爭情況得到改善; 5、塑價格、去庫存、清費用成效明顯,終端基礎和動銷初見成效,市場狀態趨于良性,通過全國會戰、團隊工作落地的到加強。
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楊成認為,博大酒業2016年取得的成果有:1、清理了庫存和費用,輕裝上陣;2、對競爭導向的認識的客觀 轉變;3、三年市場定位和發展模式基本清晰;4、團隊工作作風和工作方式轉變。
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