今世緣亮出的這招“喜宴攻略”,背后竟還藏著大招丨觀察

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酒業家團隊  ?  2019-06-30 09:41   原創 閱讀量:2982
逐漸步步為營



文丨酒業家團隊

近年來,新人在婚宴酒席上的花費正不斷創下新高。

中金公司分析認為,高端酒迎來“快奢品”時代。這一論斷來源于其中國東部宴席市場調查,600元以上高端酒正逐漸在東部宴席市場占據主導地位,其中,婚宴表現更為明顯。

這對于發力搶占宴席市場的各酒企來說,無疑是利好消息。而對于以“中國人的喜酒”占領消費者心智的今世緣來說,或許只是助攻:因為這一次,今世緣親手將喜事“火焰”燃向最高點。

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一場婚禮

三方共贏

“家國同慶緣結天下”2019今世緣全國集體婚禮已經啟動。

酒業家注意到,就在4天前活動啟動的同日上午10點,其官方報名小程序也已經同步上線,掀起熱潮。多重細節都透露出,今世緣相當重視這場品牌活動。

與普通的集體婚禮不同的是,這場婚禮背后顯然有更高站位的眼光與情懷。“什么才是真正的浪漫愛情?什么才是真正的家國情懷?”今世緣拋出的這個問題,讓幸福與家國結緣,也為其主打的緣文化注入了更豐富的內涵。

正值新中國成立70周年,這也讓“家國同慶,緣結天下”的活動主題更顯意味深遠。

無論是宣傳規模還是活動獎品,大手筆背后也足以看出今世緣的用心之誠:在品牌傳播上,除婚戀節目《緣來不晚》主持人陳怡、藺清瑜成為集體婚禮形象大使外,江蘇綜藝頻道還將充分借助今世緣在各大區域市場設置的營銷中心、辦事處等產品銷售“局域網”,結合落地營銷活動廣泛發動,擴大宣傳,實現雙方整合營銷渠道及團隊的雙向打通。

這意味著本次入選集體婚禮的幸運新人們將成為矚目焦點。據了解,《緣來不晚》欄目不僅將牽頭融媒體平臺全程記錄發布“集體婚禮”、“蜜月游”幸福短視頻,還將選出“模范新人”,以故事展播等方式展現積極向上的婚姻愛情觀,傳播美好情緣與社會正能量。

新人們也將免費享受到漢式婚禮、百萬原漿酒、三亞五日游等驚喜福利。活動現場更請來了金婚夫妻王錫慶和李廣銀:50年的婚姻歲月堅守中,他們也共同見證了祖國的發展變遷。

江蘇今世緣酒業股份有限公司副總經理胡躍吾以“天下之本在國,國之本在家”闡明家庭在“中國夢”構建中的地位和作用,“家是最小國,國是千萬家。只有匯聚千家萬戶的幸福之緣,才有中華民族的富強之緣!”


值得注意的是,這場活動是“多方共贏”。中國長三角婚慶協會聯合體主席曹仲華表示,今世緣舉辦全國性集體婚禮,是一次非常成功的品牌活動:符合民政部提出的“生活要有儀式感”;漢式婚禮的紀念意義能讓年輕人對婚姻產生敬畏感,免費蜜月行則能讓新人看世界;小家喜事與祖國大家喜事相結合,也將“家有喜事,就喝今世緣”的理念深植于消費者心中。

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喜宴當先

“緣文化”如何奪下全國化之戰

從某種意義上來說,婚禮這種呈之于眾的活動,也折射出不同時代婚戀觀的變遷。

因此,2019今世緣全國集體婚禮以“傳播美好情緣”為宗旨,促進婚慶行業與其他行業深度融合,也有著更深層的意義。

一方面,婚禮是交友觀、婚戀觀、家庭觀的體現,“傳播緣文化,弘揚真善美”則是今世緣的文化擔當。今世緣舉辦集體婚禮,在祝福新人、觸達年輕消費者的同時,緣文化也與社會正能量不謀而合。

另一方面,憑借喜酒迅速占領市場,原本就是今世緣的優勢。而國人對愛情、婚姻的共通理解,也讓這一“利器”在今世緣全國化時能夠先行。

針對這一活動,胡躍吾從三個方面分析了今世緣為何要這么做的意義。首先是緣于“國家好,民族好,家庭、企業才會好”的情懷,其次是緣于“釀美酒、結善緣”的企業使命,三是緣于“今世有緣,相伴永遠”的品牌主張。

“今世緣作為中華婚宴首選品牌,自創立以來,先后在全國各地舉辦了一系列婚禮活動,見證了成千上萬對新人步入婚姻殿堂,成就了一個個美滿幸福的家庭。可以說,集體婚禮是今世緣品牌建設路上最靚麗的風景線,更是消費者對今世緣品牌認知最深刻的記憶點。”


胡躍吾還表示,今世緣要將全國集體婚禮變成其品牌超級IP。這意味著今世緣不僅會一直將全國集體婚禮做下去,還會予以更多的關注與重視。

有熟悉今世緣的人士認為,這正是今世緣以“緣文化”作為載體,堅定不移走“文化營銷”之路的表現。“個性化”、“差異化”、“人文化”正逐漸成為其品牌的新印象。

“緣文化”之于今世緣的重要性還不止于此。中泰證券分析認為,今世緣的快速發展除了占位良好賽道外,根本上取決于其內在的核心競爭力:品牌力方面,今世緣品牌定位清晰、訴求明確,國緣、今世緣、高溝分別定位政商、喜慶和日常消費,滿足各類目標群體需求,同時圍繞緣文化進行了極致營銷,緣文化是引領今世緣不斷向前的內在驅動力。

此前,胡躍吾在接受酒業家采訪時表示,未來品牌分化會加速,能否在分化窗口期搶占領先地位將直接決定企業未來的發展。

目前來看,今世緣已在策馬揚鞭自奮蹄。


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