李保芳、李靜仁站臺,君品習酒定價1399元,習酒正式邁入超高端品牌陣營

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酒業家團隊  ?  2019-07-19 06:39   原創
習酒全速沖百億。



文丨酒業家團隊

隨著君品習酒的正式上市,習酒的百億夢正變得越來越清晰,此舉也標志著習酒正式進入中國高端白酒陣營。

“習酒公司在不經意間發生了質的變化,我今天是代表茅臺集團來給習酒站臺說話的。”茅臺集團黨委書記、董事長李保芳在現場說道。

7月19日,君品習酒上市發布會在貴陽舉行,酒業家記者現場了解到,本次習酒推出的戰略級新品君品習酒定位“高端醬香標準之作”,市場零售價為1399元/瓶,將采用“扁平經銷,配額供應”的模式進行市場布局。

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李保芳李靜仁共同站臺

君品習酒備受矚目

可以說,本次君品習酒的上市發布會規格之高在習酒的活動中是罕見的。

首先是茅臺集團黨委書記、董事長李保芳,茅臺集團黨委副書記、副董事長、總經理李靜仁以及茅臺集團副總經理萬波三位茅臺集團的高管共同為本次君品習酒的上市進行站臺。


李保芳在現場表示,習酒這些年發生了諸多變化,一是從一個區域性品牌走向全國,成為全國性品牌;二是具備了加快發展的綜合實力,效益良好,資金充足;三是市場發展強勁,市場表現持續向好,看到了實現百億的曙光;四是發展后勁十足,在擴產能和基建完成后,習酒將會成為繼茅臺之后貴州白酒行業的大企業之一;五是成熟的管理團隊,習酒已經進入一個穩定的成長期。

酒業家記者發現,這是茅臺集團的高管近一年內第三次為習酒進行站臺。在去年10月26日,習酒加入茅臺集團20周年慶典和去年年底習酒在鄭州召開的全國經銷商大會上,李保芳均攜多名茅臺集團高管為習酒進行站臺。

就在日前召開的茅臺集團2019年上半年生產經營情況匯報會上,李保芳明確表示,茅臺集團將堅決支持習酒公司的發展。“今后茅臺集團將堅持一條,幫他們站臺,不管是在哪個地方,集團領導班子如果有這個能力,集體出動天天站、年年站,精神上的支持比物質獎勵更厲害。”李保芳說道。


除茅臺集團高管外,能夠體現本次君品習酒上市活動規格之高的地方還在于其他兩個方面。一是習酒的代言人、中國影協主席、著名表演藝術家陳道明先生出現在活動現場為君品習酒站臺;二是品評君品習酒的專家陣容規格超高。


著名表演藝術家陳道明先生在現場表示:很高興自己2017年代言習酒后,習酒獲得了快速發展,自己也酒量見長。

據了解,本次現場品評品鑒君品習酒的專家陣容包括:中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉,中國白酒釀酒大師、全國白酒評委、專家季克良,江南大學副教授、博士生導師、中國著名白酒專家徐巖,貴州釀酒工業協會副理事長龍超亞,貴州省釀酒工業協會副理事長呂云懷,著名白酒專家、源坤創始人鐘杰,貴州食品工業協會常務副會長兼秘書長王遵,貴州省酒業協會秘書長黃永光,茅臺集團副總經理萬波以及茅臺集團首席質量官胡峰。

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文化屬性加持,君品習酒全解密

茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委書記、董事長鐘方達在講話時表示,習酒幾十年釀造工藝的積累特別是茅臺集團20年以來在生產技術、質量管理等方面給習酒的支持,使得習酒在醬香型白酒生產方面獲得了長足的發展,在產量、質量方面向中國白酒行業的最高標桿看齊。


“君品習酒以優質基酒為根本,內蘊君品于心,外展君品于形。”在談到推出君品習酒的初衷時,鐘方達表示,習酒在堅守品質道路的基礎上,全面提升習酒的品質等級,在經過一年多研發的基礎上,最終推出了這款高端產品。

在發布會現場,以季克良、宋書玉、徐巖等為代表的品評專家們也對君品習酒給予了高度評價,專家們給出的評語為:微黃透明,醬香突出、陳香舒適,圓潤細膩、回味悠長,空杯留香,醬香白酒風格典型。


在包裝上,君品習酒的調性也完美的結合了習酒的君品文化。據世界著名設計大師、君品習酒外觀首席設計師段高峰介紹,君品習酒是一款代表中國高端白酒的主線產品,同時又有與當代中國高端人群的品格高度契合的調性,這種調性體現在幾大方面:


在瓶型設計上,繼續沿用了習酒最早運用的鼓面形象定位君品習酒的整體造型;外包裝的選材與造型上,采用透明有機玻璃盒,通透的外觀,加強了產品內容的展示性,同時提高了產品整體的品質體驗。

在色調方面,根據君品習酒對標的高端人群,設計了“君品藍”作為君品習酒的專屬的色彩。瓶身主體使用富有透明光澤的君品藍,象征著登高者必見遠的寓意;瓶身外沿則選用華夏金,加重了瓶身外觀的厚重感與尊貴氣質。

在瓶蓋設計上,沿用了“傳承”的理念選用圓環這一符號,體現君品文化的傳承與創新,醒目而簡潔的圓環設計,則彰顯出君品習酒的現代氣息。瓶蓋的圓環猶如一道弧光,象征高瞻遠矚的君子視野,瓶蓋上旋著的11道箍紋,則象征著不斷盤旋攀升的人生。

在細節的處理上,君品習酒在瓶身的中部做了弧度的處理,令整體瓶身顯得更為圓潤,使之與玉的溫潤氣場貼近,正好對應了人們對君子品質的追求;瓶身背面的如意紋飾,則飽含著四季如意、美好的祝福寓意;底座造型上,沿承了經典的習酒底座造型與工藝,保留了一貫的堅實特征,印證著君品習酒的實力與品質。

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定價1399!君品習酒市場布局戰略出爐

“君品習酒的上市,是對習酒君品文化更深層次的詮釋與注解,接下來,習酒將集中資源,努力把君品習酒打造成為繼習酒·窖藏1988后的又一核心大單品。”鐘方達在現場表示。

據習酒銷售公司總經理楊煒煒介紹,新推出的君品習酒定位“高端醬香標準之作”,設定的目標人群為千元以上的消費群體,將采用“扁平經銷、配額供應”的銷售模式。

酒業家記者了解到,2019年君品習酒的計劃投放量為92噸,將主要用于一線及主要省會城市的覆蓋。在市場的投放量方面,君品習酒將采用“配額投放”的方式,具體標準為一線城市不超過10噸,省會城市不超過6噸,地級市場不超過3噸。


在市場推廣方面,將按照“精準滿足高端顧客需求,持續開展消費習慣培養”的思路進行四大方面的操作:

首先是大型推介會,據楊煒煒介紹,在君品習酒上市發布會后,還將在北上廣深以及鄭州等重要城市舉辦大型推介會;其次是推進重點渠道建設,將君品習酒導入高端賣場和高端連鎖酒行,樹立品牌與價格標桿;第三是進行品鑒營銷相關的支持;第四是參與高端商務用酒活動。

在招商方面,酒業家了解到,君品習酒將按照“以點帶面,優中選優”的原則,進行扁平化招商、優選大商,其中2019年全國計劃招商控制在20家以內。

在發布會現場,習酒公司總經理涂華彬與百川名品供應鏈(上海)有限公司總經理宮劍簽訂了關于君品習酒的經銷合同。

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習酒正式邁入高端陣營

君品出鞘加速百億進程

毫無疑問,君品習酒的上市對于正在加速發展中的習酒來說,具有深遠且重要的意義。首先是進一步完善了習酒的產品結構;其次是將會進一步加速習酒百億目標的實現;更重要的是,君品習酒的推出,標志著習酒正式進入高端陣營,習酒的品牌建設將邁入一個全新的階段。

日前,習酒密集走訪了洋河等企業,學習深度全國化和高端品牌打造的經驗,已經能夠看出習酒在籌劃進軍高端品牌陣營的意圖。


本次君品習酒的推出,其1399元的定價,代表著這將是習酒未來戰略中的重中之重,而君品習酒也被定位為習酒公司的戰略級產品。隨著君品習酒的推出,習酒在醬香領域的產品結構將進一步豐富和完善:

2018年下半年升級上市的金鉆習酒主打次高端領域;以窖藏1988為代表的窖藏系列在日前進行了一輪提價,成為高端醬酒領域的翹楚;而君品習酒無疑將習酒醬香部分的天花板進一步拉高至超高端領域。

對于習酒來說,進軍超高端領域,有著特定的時代背景:一方面在醬酒熱潮下,習酒在逐步建立醬酒第二的行業地位,需要一款有代表性的超高端產品作為品牌支撐;另一方面,習酒已經初步完成了全國化,完成了從區域性品牌向全國性品牌的轉變,而下一步習酒的目標便是全國性知名品牌的建設。

在剛剛公布的數據中,今年上半年,習酒實現營收41億,省外市場的營收占比超過六成,達到64%。從這組數據來看,習酒完成年初既定的76億目標已是大概率事件。那么在接下來的兩年內,擺在習酒面前的頭等大事便是盡早實現百億目標。

隨著君品習酒的推出,從習酒方面的市場落地規劃和品牌宣傳計劃能夠看出,這款產品有望在接下來成為習酒的又一款主導大單品,其超高端的定位無疑將為習酒的百億提供強勁推力,再加上窖藏系列全線提價的作用,相信習酒的百億進程將會更加快速。


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