四大規劃出爐、三大政策支持,五糧濃香系列酒重組川渝核心市場

市場
酒業家團隊  ?  2019-08-11 11:26   原創
五糧液對系列酒的改造正按部就班,漸次而行



文丨酒業家團隊

重組五糧濃香系列酒公司,召開系列酒經銷商大會,調整川渝核心市場,五糧液對系列酒的改造正按部就班,漸次而行。

昨日,五糧濃香系列酒公司在成都召開了川渝營銷大區經銷商溝通會。會上,五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤透露,川渝大區作為五糧液濃香的核心市場,將被打造成為五糧濃香系列酒的氛圍標桿、份額標桿、秩序標桿。同時,五糧濃香系列酒將提出四大規劃和三大政策,全面改造川渝核心市場。

三大政策支持、成立6大辦事處,五糧濃香系列酒重組川渝核心市場

酒業家記者了解到,五糧液集團副董事長、股份公司常務副總經理兼五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤對川渝市場非常重視。他在會上表示,川渝市場是五糧液的核心大本營市場,必須強勢戰領,形成絕對戰力,要實現全價位覆蓋。

對于川渝市場的建設,鄒濤提出要把把它作為標桿市場來打造,作出五糧濃香系列酒的“氛圍標桿”、“份額標桿”和“秩序標桿”。為做好這件當前的核心工作,五糧濃香系列酒公司還將從三個方面給予政策支持:

第一,真金白銀投入,旗幟鮮明地支持優商,態度堅決地處理違規行為;

第二,捆綁考核。將大區和總部深度捆綁,形成利益共同體,切實提高團隊積極性;

第三,強化督導,確保戰術落實到位。

酒業家記者還了解到,這個過程中廠商將各司其職、各盡其責,全力做好市場建設工作。其中,氛圍標桿的完成以廠家為主,份額標桿以經銷商為主,秩序標桿五五分責。

會上,五糧液股份公司總經理助理、五糧濃香系列酒公司董事、川渝營銷大區總經理徐強對強化川渝市場的重點工作進行了部署:第一,加強隊伍建設;第二,加強價格管控;第三,加強市場管理;第四,加快核報速度。

同時,五糧濃香系列酒還將對川渝市場的組織機構進行重組,以推動招商工作的順利推進。據了解,川渝市場將成立成都、宜賓、樂山、資陽、德陽、重慶六大辦事處,全面貫徹落實系列酒新“4+4”品牌戰略,分進合擊重塑川渝核心市場戰斗力。

四大規劃出爐,五糧系列酒核心策略浮出水面

6月11日,五糧液下發了《關于鄒濤等同志任免職的通知》,由五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤兼任整合后的系列酒公司董事、董事長;股份公司總經理助理、原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司董事長徐強任董事,協助鄒濤負責整合后的系列酒公司管理工作;原五糧液股份公司大區市場總監黃華任董事、總經理;原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司總經理陳強、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司總經理田常春任副總經理。

這是五糧液進一步聚焦酒業主業,夯實五糧液1+3、系列酒4+4產品戰略,推動五糧液主品牌及系列酒品牌互補發展、協調發展。五糧液以“一盤棋”思想,推動五糧液1+3品牌及系列酒4+4品牌協同發展。此次調整以后,鄒濤除分管五糧液品牌以外,還分管所有系列酒品牌營銷工作。

五糧液方面表示,進一步增強系列酒品牌管理力量,強化統籌管理,以確保系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力。此后,五糧濃香系列酒按照“總部職能專業化、區域組織扁平化、市場反應敏捷化、產品定位清晰化”的四大原則,快速對五糧濃香系列酒的組織架構、市場策略、品牌構成進行相應調整。

總部層面,五糧濃香系列酒設置了特曲品牌運營部、尖莊品牌運營部、五糧醇品牌運營部、成長品牌運營部、總經銷品牌運營部等13個職能部門;市場層面,設置了川渝、河南、山東、江蘇4個核心營銷大區,11個非核心大區以及成都等36個營銷辦事處。

這次成都會議,五糧濃香的核心市場策略也浮出水面,將成為未來很長一段時間五糧濃香市場建設的工作指南。徐強表示,五糧濃香系列酒將陸續開展以下四大工作:

優結構。以“向中高價位產品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦”三個聚焦為原則,將自營品牌作為重中之重。針對自營品牌矩陣,下一步系列酒要聚焦產品線,收縮產品線,尖莊的主要價格帶堅守在100元以內,五糧醇在100元至200元,五糧特曲在200元到400元,未來將進一步細化各產品的核心價位。

做氛圍。在營銷層面,五糧濃香系列酒將以“排除艱難、充分放權、前置投入”十二字指導方針,將高空傳播拉動與落地宣傳推動結合。高空傳播方面將主要由廠方主導和執行,加強系統性、科學性、針對性的整合品牌傳播策劃。持續贊助頂級賽事和大公關活動,塑造大品牌形象,打造系列酒品牌文化IP。同時針對品牌個性,抓住特殊營銷節點,進行品牌傳播與消費者互動,提高品牌的知名度與美譽度。

建網絡。徐強透露,五糧濃香系列酒將從三個方面加強網絡建設:一方面優化增補空白市場,調整渠道結構較為單一現狀。要以“選商先行、銷售跟進”原則對空白及薄弱市場優選布局;另一方面要針對有渠道、有資源、有經驗的運營商,要明確商家對品牌的需求,確定市場運營方案,合理規劃商家盈利空間;第三是優化渠道結構,突破以傳統流通渠道為主的運營模式,建立多渠道相聯動的發展規劃,以煙酒店渠道為基礎,重點打通餐飲、團購和商超渠道。

促動銷。這項工作中,五糧濃香系列酒將從三個方面進行強化:第一,聚焦核心終端,做好客情維護管理;第二,推廣目標明確、活動形式多樣化;第三,推廣政策做到資源整合可控化。

有行業人士表示,2019年既是五糧液集團的千億沖刺年,也是五糧液白酒主業的全面改造年,五糧液方面從產品、品牌、組織、營銷、市場五大層面對股份公司、系列酒公司及保健酒公司、果酒公司進行了全方位的改造,在沖刺中進行優化,實現“又好又快”的健康發展。

同時,有川內行業人士表示,五糧液方面任命主抓銷售工作的核心領導鄒濤兼任系列酒公司董事長,并對川渝、河南市場進行大面積改造,任命多位總部層面核心管理層領導直接負責重點市場的建設,就是為了把改造進行到底,重塑這些核心市場的標桿作用,讓五糧濃香系列酒成為五糧液集團千億目標的助力劑。

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