漲價之靴落地,52度國窖1573官宣出廠價將上漲20元/瓶,百億之后“火線”提價有何深意?

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酒業家團隊  ?  2019-11-11 11:42   原創
再不漲,明年可能就不好漲了。



文丨酒業家主筆  彭偉

編|肖銘

11月11日,酒業家記者從市場層面獲得國窖1573提價消息: 12月10日起,52度國窖1573經典裝計劃內配額價格上調20元/瓶。 


這則《通知》,是一周前國窖1573漲價預告的政策落地。10月28日,2019瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司召開第三次股東大會暨核心客戶聯席會。會上透露,國窖1573單品破100億元,成功躋身百億大單品。同時,國窖方面宣布:將在11月把52度國窖1573每瓶出廠價漲價20元,團購指導價定為980元。(詳見酒業家10月28日報道《單品銷量破百億!下月52度國窖1573將漲價20元/瓶,2020年目標錨定130億|突發》)

據了解,2018年國窖1573實現營收63.93億元,實現高動銷、高利潤的良性增長。而2019年上半年報也顯示,瀘州老窖高檔酒營收達到43.13億元,增長達30.47%。此次突破百億后立即提價,被視為瀘州老窖對市場高度自信的行為。

“(漲價)通知之前就收到了,這次正式以文件形式落地,漲價是肯定的。”酒業家記者從國窖1573經銷商潘總處獲得了核實。

從今日通知下發之日算起,距離漲價執行之日剛剛還剩下1個月。有行業觀察者認為,瀘州老窖此次“火線”提價,頗具技術性:一來,從現在到正式提價還有近一個月時間,足夠經銷商備貨。如果漲價后再備貨,成本無疑會上漲;第二,正式提價的12月10日至元旦、春節距離已經很近了,旺季即將來臨,有利于漲價金額的消化,提高經銷商的利潤。

“到正式提價前還有個緩沖期,這段時間將十分有利于渠道商和終端店與消費進行溝通,化解漲價可能帶來的負面影響。在春節旺季即將來臨,我們也需要提前備貨,打好這一年中最重要的一仗。”國窖1573成都經銷商余總向酒業家記者表示。

同時,此次提價也被認為是瀘州老窖應對未來可能存在的高端酒“提價難”的有效措施。日前,瀘州老窖在接待投資者調研時就表示,隨著宏觀經濟增速放緩,高檔酒生產商逐步放量,明年高檔酒價格不太可能繼續猛漲,更大的可能性是價格穩定為主、小幅上揚。國窖1573的價格仍然是跟隨策略,不會輕易改變。

瀘州老窖方面表示,高檔酒國窖1573前三季度銷售態勢良好,在銷售產品結構中占比不斷擴大,成為瀘州老窖毛利率提升,利潤增速大于收入增速的主要原因。

此外,酒業家記者注意到,此次提價的范圍是“計劃內配額”,這說明此次提的是國窖1573的出廠價,一旦出廠價出現上調,那么渠道價、終端價都將隨之上漲,這將是一次系統性的提價行為。

不過,也有酒商對此表示擔心:“從目前市場及動銷的情況來看,與去年同期有所下滑,消費者的消費頻率也在下降,加上70、80、90后三代當前酒類的核心消費者被葡萄酒、雞尾酒等舶來品分流,白酒行業‘逢節必漲’的營銷手段不知還能持續多久?近幾年廠家頻繁提價,不知是福是禍。”


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