雙城聯動,引爆豫蘇,“不一樣”的品牌發布會彰顯了山門崗怎樣的雄心?

公司
酒業家團隊  ?  2019-11-12 10:25   原創
山門崗人正行在路上,山門崗酒品牌化戰略已邁入提檔加速期!



11月9日、10日,新銳醬酒品牌山門崗酒接連在江蘇無錫和河南鄭州舉辦了兩場別開生面的品牌落地發布會,從風景旖旎的太湖之畔到人杰地靈的中原腹地,山門崗酒用奔波的足跡向行業發出了自己的年末最強音:山門崗人正行在路上,山門崗酒品牌化戰略已邁入提檔加速期!

【山門崗無錫VIP尊享會--醬韻雅宴】

【山門崗鄭州醬酒文化戰略合作發布會】

大唐酒業董事長、山門崗酒創始人方堅認為,新銳醬酒品牌與全國化的名酒相比,在品牌知名度、規模成本、管理能力等方面都存在一定的劣勢,兩者之間存在著勢能差,勢能差意味著人才、資源、智力、渠道等定向流動,從而使得馬太效應更加明顯。山門崗作為非二元品牌來講,必須通過向強者學習,打出自己的一系列組合拳,快速躋身二元聯盟并通過不斷修煉自己的核心競爭力伺機完成超越。

 

一、以創新營銷實現圈層爆破

 在“三年到二線,五年沖一線”的頂層設計的指引下,山門崗酒將營銷模式視作了品牌市場推廣的爆破點。山門崗認為,新的營銷模式必須要優化品牌與消費者之間的交流方式,從單向輸出轉變為多向交流,從販賣商品轉變為把握需求。“傳統渠道近年來動銷慘淡,根本的原因就在于缺少與消費者的互動,致使渠道勢能無法聚合。”找到病灶后,方堅為醬酒品牌未來的發展開出了自己的“良方”:“高端醬酒運作要在品質創新的前提下,重構人貨場三者之間的關系,重塑產品體驗”。

 

據了解,山門崗正在全國布局品牌醬酒體驗館,不同于傳統品牌旗艦店和專賣店相對單一的形象展示及銷售職能,醬酒體驗館不僅向客戶輸出產品,而且向客戶輸出場景化消費體驗,將品牌文化、產品體驗、消費者教育、深度互動等功能在同一個場景下進行構建,讓核心消費人群和潛在消費人群與品牌深度互動,建立強鏈接。

 

此次在無錫太湖之星游輪上舉辦的區域品牌落地發布會,是山門崗圈層營銷的又一生動模板案例。此次品鑒會采用定向邀約的方式,確保了到場的150位嘉賓均為江蘇地區山門崗酒的高端核心用戶。山門崗特地從黔東南請來的表演團隊為客戶們帶來了精彩紛呈的苗族歌舞,“空間的距離被縮短,心與心的距離才能被拉近。”大唐酒業市場運營中心總裁余新敬認為,目前行業都在談體驗營銷,但如何做細致出效果,值得所有從業人員深思。

 

二、拔高站位,做醬酒文化的布道者

 不論是茅臺的“文化茅臺”戰略,還是郎酒的生態莊園項目,其目標和靶點都在于進一步的擴大醬香酒的影響力,并借助醬酒品類的二次擴張來完成品牌勢能的進一步釋放。山門崗作為一個初出茅廬的新銳醬酒品牌,同樣也選擇了這樣一條品牌化的道路。

 

方堅認為,醬酒的風味對于新接觸者而言有一定的適應門檻,這種門檻具有雙面性,首先意味著醬酒群體“高端、稀有、商務標簽”的特殊性;其次也意味著醬香型產品在新入者培育上的困難,象征著質的跨越。

 

在他看來,目前醬酒熱還在爬升期,C端的消費教育、產區概念輸出等工作迫切地需要相關企業攜手共進、一同完善。

 

山門崗今年在全國各省市已經舉辦了大小數萬場的品鑒會,與其他酒企盲品對標競品,突出自身品質的操作方式不同,山門崗在品鑒會上更多的是宣傳醬酒文化,介紹品評方法。“就目前形勢來看,醬酒熱的紅利足以支撐數十家企業的良性增長,大格局塑造大品牌,在這一時期我們愿意作為行業布道者。” 方堅如是表示。

 

【公司高層與河南省酒業協會會長熊玉亮先生合影】

據了解,山門崗此次在鄭州舉辦的醬酒文化戰略合作發布會,得到所在地酒協的大力支持,河南省酒業協會會長熊玉亮先生親臨活動現場。除卻行業大IP賦能外,國家一級演員,著名表演藝術家,因在電視劇《情深深雨蒙蒙》中飾演陸振華這一角色而被觀眾熟知喜愛的寇振海先生也驚喜亮相,為活動助陣。 現場寇振海先生為山門崗酒留下墨寶,并與方堅董事長互贈名人簽名紀念酒。 

 

【公司高層與國家一級演員,著名表演藝術家寇振海先生合影】

 山門崗不斷利用各個場合,通過各個渠道來向外輸出茅臺鎮這一IP,原因還來自于方堅對醬酒未來發展的極具前瞻性的研判。他認為,未來醬酒的競爭將是產區的競爭。醬酒在茅臺的引領下形成了強產區概念,以茅臺鎮和赤水河為中心的核心產區、以仁懷為地域的大產區、以貴州為區域的泛產區,其獨特的風土、氣候、原料和微生物等不可復制要素決定了高品質和稀缺資源。未來醬酒的競爭一定是基于茅臺鎮和赤水河這片核心產區的競爭,山門崗獨有的區位優勢和規模型產能,將決定未來品牌的發展將不受天花板限制。

 


 【大唐酒業生產基地】

據了解,本月下旬山門崗酒還將在鄭州召開一場高端品牌發布會。山門崗銷售公司總經理陳波表示,山門崗的品牌推介活動將在全國遍地開花,并將在核心市場達成強滲透,山門崗幫助經銷商拓市場的步伐不會放慢。據悉,本月目前已經完成的兩場發布會,預計將為經銷商促成千萬的銷售回款。

廣告

聲明:1.酒業家所轉載文章系傳播信息之需要,僅代表作者本人觀點,不代表酒業家平臺的立場,酒業家亦不表示贊同。 2.酒業家尊重行業規范,每篇文章都注有明確的作者和來源;酒業家的原創文章,轉載時請務必注明文章作者和來源:“酒業家”,不尊重原創的行為將受到酒業家的追責。
如果你想第一時間獲取酒業咨詢和酒類行業分析報告,請掃描右邊的二維碼或者搜索微信“jiuyejia360”關注“酒業家”微信公眾號

參與討論

提交評論
Copyright 2014 酒業家 京ICP備14023586號
越南河内5分彩开奖结果 干纹身赚钱吗 企业是怎么赚钱的 多多赚手机赚钱app 单机捕鱼游戏 2017年赚钱职业排行榜 固原麻将捉鸟鸟规则 陪人喝酒赚钱 街头小吃摊赚钱吗 捕鸟达人破解版 过去做无本赚钱商机 玩头条赚钱软件 聚彩群 单身狗喜欢赚钱 篮球大小分赚钱吗 腾讯欢乐捕鱼攻略技巧 首都赚钱