打造酒莊營銷,尋求市場擴張,年營收超5億的蒙古王如何向“特優美”轉變?丨關注

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酒業家團隊  ?  2019-11-19 02:35   原創
蒙古王著力打造“特優美”企業。



文丨酒業家團隊

編丨張明

“未來能生存下來的要么是規模較大的獨角獸企業,要么是‘特優美’企業,蒙古王正著力打造成為一個‘特優美’企業。”蒙古王實業股份有限公司董事長白國義對行業有著深厚的理解,在接受酒業家記者采訪時如是表示。

作為內蒙古地區白酒的領軍企業,蒙古王正在走出一條與眾不同的市場路線,而內蒙古與諸多省份交界的特點也給蒙古王的發展提供了比較優勢。

“品牌有濃郁民族特點、產品有獨特的產區特色、營銷管理有清晰的主線。”白國義介紹,蒙古王正在 “特優美”企業升級的過程中打造出品牌獨特魅力。

規模已超5億,蒙古王市場擴張有兩大“獨特”優勢

蒙古王酒業是個擁有百年歷史的企業,上世紀九十年代,蒙古王在全國就擁有近20個辦事處。如今,蒙古王實業占地近700畝,建設有原糧儲存庫、制曲車間、釀酒車間、陶壇貯酒庫、制酒車間、灌裝車間、倉儲物流庫區等功能齊全的生產設施,及鍋爐車間、紙箱車間、包裝車間、蒙古酒文化館、綜合辦公樓等配套設施。其釀酒、儲酒、灌裝等能力在東三省和內蒙古地區均位居前列。

蒙古王實業股份有限公司董事長白國義

據白國義介紹,蒙古王酒業目前市場規模已經超過5億。市場布局以內蒙古地區為主,并實現了對該區域的全覆蓋;省外則以北京銷售公司為中心,對京津冀魯豫等高人口、高經濟收入市場進行輻射與覆蓋。

之所以選擇京津冀、魯、豫等市場作為蒙古王市場擴張的省份,一方面是由于蒙古王在北京有銷售公司,可以覆蓋和服務到這些區域,更重要的是,這些區域是人口和經濟大省,具有人口紅利。

“我們要保持勢頭,要么搶占市場份額,要么重新開辟市場。”白國義表示,蒙古王在京津冀地區擁有很好的品牌優勢,蒙古王要保持現有的存量的同時會加大在該區域的市場投入。

蒙古王有兩大“獨特”優勢:首先是內蒙古市場獨特性。人口密度低導致市場分散且總量較小,本地品牌認可度高,市場份額高,導致外來品牌很難在本地化產品中長期立足;再次是內蒙古東西狹長的地形優勢。從地圖上來看,與內蒙古交界的省級行政區多達8個,包括東三省、河北、陜西、山西、甘肅和寧夏。顯著的地理優勢下,內蒙古各地區經銷商積極向區外拓展,帶動了蒙古王市場的不斷擴大。

多元化“酒莊輸出”,賦能終端,精準鎖定消費者

在產品方面,蒙古王打造的濃芝香型特色品類,正在形成自己的特點。白國義介紹,由于內蒙古區情特點,清香和濃香并存,結合在醬酒興起的背景下,蒙古王釀酒工藝及品類逐漸形成了濃芝香型的特色,以適應消費需求。

在品牌方面,蒙古王企業圍繞“蒙古王”這一品牌,深度挖掘蒙古族幾千年的文化歷史,創意打造文化旅游產品等,以提升蒙古王的品牌知名度和影響力。

在市場和渠道方面,蒙古王逐步打造重點傳統商業渠道的深度聯盟和“酒莊和品牌體驗店”的消費者體驗式消費場景的打造。白國義介紹,目前蒙古王的酒莊模式在內蒙古市場初建模型。曾經的加盟店、品牌店或體驗店華麗轉型,通過這些終端賦能更多的內容,進行蒙古王的產品和文化輸出。


“內蒙古有豐富的旅游資源和特產資源,通過酒莊的模式可以實現場景化營銷。”白國義表示,蒙古王的“酒莊輸出”將采取多元化發展的方式,可以與餐飲店、特產店和、煙酒店等相結合。

“通過對終端的賦能,從中總結出屬于蒙古王的標準化特色。”白國義表示,只有擁有一定的體量后,才能去進一步的標準化和規范化。

值得注意的是,蒙古王將通過“酒莊輸出”的方式進行體驗式消費的塑造,通過“渠道數字化和消費者私有化”的營銷方式實現商業渠道B和消費者C的互動,從而做到精準服務。

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